Faire de vos singularités une réussite commune
Mission
Description du poste :
La Direction des Relations Entreprises et Insertion Professionnelle du Groupe IGENSIA Education recrute un Responsable Commerciale B2B H/F
Contexte :
- Réorganisation de la fonction commerciale B2B avec regroupement des équipes par région ;
- Recentrage d'une partie des équipes sur la fonction commerciale ;
- Ajout d'une "couche" de management sur les fonctions B2B ;
Enjeux :
- Mettre en œuvre la vision stratégique de la Direction Relations Entreprises groupe ;
- Accompagner le changement en lien avec la réorganisation des équipes existantes ;
- Accompagner le changement de culture vers plus de développement commercial ;
- Accompagner le changement vers une culture du pilotage et du résultat ;
Missions :
- Management d'une équipe composée de 5 à 10 commerciaux ;
- Définition des plans d'actions individuels en fonction de la saisonnalité : actions commerciales offres, actions commerciales taxe d'apprentissage, rdv de suivi entreprises ;
- Suivi quotidien des indicateurs de performance collectifs et individuels ;
- Suivi quotidien du respect des process et de la bonne utilisation des outils ;
- Accompagnement en continue des équipes (formation outils, revue du discours commercial, technique de négociation,...)
- Gestion, développement, suivi d'un portefeuille propre
Profil
- Formation Master / MBA
- Justification d'une expérience significative (+10 ans) sur une fonction commerciale B2B ;
- Justification de compétences managériales (+5 personnes animées) ;
- Forte culture entrepreneuriale et forte capacité à faire (appropriation des outils/des process, leviers d'acquisition...)
- Culture du pilotage par les chiffres et de l'amélioration continue ;
- Une expérience acquise dans l'enseignement supérieur serait un véritable plus ;
- Une expérience acquise dans un contexte de réorganisation serait un véritable plus ;
Compétences
expertise technique pointue, compétences managériales, sens commercial affirmé et excellentes aptitudes relationnelles
Qui sommes-nous ?
Fondé en 1975, le Groupe IGENSIA Education est une fédération d’associations à but non lucratif, dont les bénéfices sont réinvestis dans la pédagogie et les enseignements et fait partie des acteurs majeurs de l’enseignement supérieur et de la formation professionnelle en France.
Il est composé de 15 écoles et d’un pôle dédié à l’apprentissage : IGENSIA Alternance.
Il forme chaque année plus de 19 000 personnes sur 12 campus dont 11 en France (Belfort, Besançon, Clermont-Ferrand, Dijon, Lyon, Mulhouse, Nancy, Nanterre, Paris, Strasbourg, Toulouse) et 1 au Maroc (Casablanca), le Groupe est aussi ouvert à l’international, notamment grâce à ses 179 universités partenaires et aux 116 nationalités présentes sur ses campus.
Vous vous sentez concerné(e) par le domaine de la formation et de l'insertion professionnelle, et êtes sensible aux enjeux de développement des compétences ?
Plus de 1 000 femmes et hommes, par leurs compétences, leur passion et leur engagement, participent à la mise en œuvre et à la réussite des projets du Groupe IGENSIA Education.
En rejoignant le Groupe, vous mettrez en œuvre vos compétences et votre talent au service de projets de formation innovants.
Nos avantages
Rejoindre le Groupe IGENSIA Education, c'est bénéficier : - D’un accord complet avec des journées de télétravail, des indemnités, ainsi qu’une participation sur l’équipement de télétravail ; - D’une prise en charge des transports à 75%, de tickets restaurants à 11,50€ pris en charge à 60%, ainsi qu’une mutuelle familiale & d’une prévoyance ; - De 5 jours mobiles conventionnels ; - D’un accord de participation ; - D'une collaboration basée sur nos valeurs d'Humanisme, d'Engagement et d'Ouverture ; - D’une politique d’égalité salariale H/F ; - D'une référente handicap à votre disposition pour prendre en compte vos besoins (entretiens confidentiels) ; - D'un parcours d'intégration sur mesure ; - D’une communication régulière de la part de la Direction ; - D'événements conviviaux réguliers (Quoi de Neuf, Noël, Vœux, soirée d’été, …) ; - Et enfin, c'est pouvoir se développer et évoluer au sein du Groupe IGENSIA Education, notamment grâce à la mobilité Interne. N'attendez plus et recrutez-nous !
