Directeur Commercial Relations Entreprises et Insertion (H/F)

VOTRE MISSION

Vous souhaitez contribuer au développement d’une activité commerciale à fort impact, au croisement de la formation, de l’entreprise et de l’insertion professionnelle ?

Au sein de la Direction des Relations Entreprises & de l’Insertion, vous définissez et déployez la stratégie commerciale B2B de votre territoire, en cohérence avec les orientations nationales du Groupe.

Votre objectif : développer les partenariats avec les entreprises, accroître les parts de marché du Groupe sur l’ensemble de ses offres et garantir une expérience de qualité aux entreprises partenaires comme aux apprenants, de leur placement en alternance ou en stage jusqu’à leur insertion professionnelle.

Vous jouez également un rôle clé dans le rayonnement du campus de Nanterre et le développement de ses relations avec l’écosystème économique et institutionnel local.

VOS PRINCIPALES RESPONSABILITES en tant que Directeur Commercial (H/F) du Campus de Nanterre : 

Définir et piloter la stratégie commerciale B2B

• Décliner la stratégie commerciale nationale en un plan d’actions adapté à votre territoire.

• Structurer et développer les portefeuilles de clients et prospects sur l’ensemble des offres du Groupe : alternance, stages, formation continue, taxe d’apprentissage et partenariats.

Piloter l’activité placement et favoriser l’insertion professionnelle

• Déployer les objectifs de placement en alternance et en stage, en coordination avec les équipes en charge de l’acquisition des apprenants.

• Garantir la qualité du parcours de placement des apprenants et contribuer à l’insertion professionnelle des diplômés.

Développer les partenariats et l’influence territoriale

• Développer votre réseau auprès des entreprises, des acteurs économiques et des institutions du territoire.

• Construire, avec le Directeur de campus, la stratégie d’influence locale et renforcer la visibilité du Groupe auprès de son écosystème.

Contribuer à l’évolution de l’offre de formation

• Faire remonter les besoins des entreprises en matière de compétences, de nouveaux métiers et de formats de formation.

• Contribuer à l’évolution des programmes en lien avec les directions de marque et les équipes pédagogiques.

Manager et développer votre équipe

• Fixer les objectifs individuels et collectifs, organiser les activités et piloter la performance commerciale.

• Accompagner les équipes dans les négociations à enjeux et favoriser leur progression professionnelle.

Professionnel aguerri de la relation commerciale, idéalement dans le secteur de la formation ou de l’enseignement supérieur ou dans un secteur d'activité similaire (éducation, interim ou services aux entreprises); vous définissez  la stratégie commerciale de votre périmètre en déclinaison des orientations nationales, à cet effet, vous êtes capable d'appréhender  les enjeux économiques votre périmètre afin d’orienter les décisions commerciales dans une logique double de reconquête de nos parts de marché, de fidélisation,  concourant  à une croissance durable.

Manager confirmé, vous devrez fédérer les équipes autour d’objectifs communs tout en maintenant un haut niveau d’exigence sur la performance des équipes  dans un contexte de transformation  de l'organisation commerciale et des pratiques.

La maîtrise des mécanismes de financement de la formation (OPCO, taxe d’apprentissage) et des outils CRM est attendue. Sens stratégique, leadership, orientation résultats et capacité à représenter l’institution avec crédibilité sont des qualités essentielles.